Bradley T. Gale, Robert D. Buzzell's Das PIMS-Programm: Strategien und Unternehmenserfolg PDF

By Bradley T. Gale, Robert D. Buzzell

Erkenntnisse aus dem PIMS-Programm sind in den letzten Jahren zunehmend in die deutschsprachige betriebswirtschaftliche Literatur eingeflossen und werden an vielen deutschen Universit?ten gelehrt. Jedoch noch wenig bekannt ist die praktische An wendung des PIMS-Programms bei deutschen Unternehmen und Managern. Sicherlich werden Sie zustimmen, daB viele FOhrungskr?fte unternehmerische Ent scheidungsprozesse unter hoher Unsicherheit treffen. W?re es da nicht wOnschens wert, eine MOglichkeit zu haben, Entscheidungen abzusichern durch Erfahrungen, die andere bereits gemacht haben, die in ?hnlichen Situationen waren? Diese Fragestel lung entspricht genau dem Grundsatz, den PIMS in der Praxis fOr Unternehmen ver tritt: , !. emen aus den Erfahrungen anderer, um eigene Fehler zu vermeiden"l Dank der vielf?ltigen empirischen Erfahrungen in den PIMS-Datenbanken kann PIMS einen wesentlichen (d. h. objektiven) Beitrag zur Absicherung von Entscheidun gen liefern, kann das challenge der Unsicherheit reduziert und eindeutig festlegen, worauf sich das administration konzentrieren sollte, d. h. was once fOr das jeweilige Gesch?ft wichtige und weniger wichtige Erfolgsfaktoren fOr die Zukunft sind. Dank der Empi rie kOnnen eindeutig quantifizierte OrientierungsgrOBen (z. B. HOhe des Vorratsver mOgens, HOhe und Zusammensetzung des Marketings, AusmaB der Innovationsakti vit?ten) und realistische ZielgrOBen (z. B. HOhe der zu erwartenden Rentabilit't oder erreichbare Umsatzzuw?chse) erarbeitet werden. Wie sieht dieses l. . ernen aus den Erfahrungen anderer konkret aus? Durch eine Mit gliedschaft erwirbt ein Unternehmen das Recht, das PIMS-Programm und damit sein Datenbanksystem, sei es durch PIMS-Mitarbeiter oder durch eigene Mitarbeiter in shape eines unternehmenseigenen Datenbankanschlusses, fOr seine spezifischen Fra gestellungen und Probleme zu nutzen."

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Ein strategischer Schliisselfaktor, die relative Qualitiit, bedarf einer besonderen Behandlung. Abbildung 3-6 zeigt, da13 einer unserer Ma13stabe der Wettbewerbsposition/-strategie der Index der Qualitat der Produkte/Dienstleistungen einer SGE im Verhaltnis zu denen ihrer Hauptkonkurrenten ist. Das Konzept dieses Index fOr relative Qualitat wird oben erklart. Dieser PIMS-spezifische Strategiema6stab ist von vielen in Frage gestellt worden, da er eine bewertende Beurteilung verlangt. Zweifellos ist das PIMS-Ma6 der relativen Qualitat subjektiv bewertend.

General Electrics interne Bemiihungen, die eigenen strategischen Erfahrungen zu analysieren, begannen in den 60er Jahren. 2 Bis Anfang der 70er Jahre hatten diese Arbeiten unter der Leitung von Sidney Schoeffler ein statistisches Modell entwickelt, das als PROM (Profit-Optimizing Model) bekannt wurde, Die UnternehmensfUhrung von GE und die Mitarbeiter verwendeten PROM, um Plane, die von den Leitern bestimmter Betriebseinheiten eingereicht wurden, auf deren Eignung hin zu priifen. Zwar bot das System wertvolle Inputs fUr die Planung, doch fragten sich einige GE-Manager, ob die in PROM enthaltenen Beziehungen zwischen Strategie und Erfolg nur fUr GE-unternehmensspezifische Geschăftseinheiten giiltig waren.

3-6 dungen der Wettbewerber in der Regel nicht verfUgbar waren. Die MaBstăbe fur eine Reihe von strategischen Schlusselfaktoren beruhen auf Schătzungen oder Beurteilungen der UnternehmensfUhrung uber die Position einer SOE im Verhăltnis zu ihren Hauptwettbewerbern. ) In vielen Făllen basieren die Urteile auf fundierten Daten aus Marketing-Forschungsberichten oder Branchenerhebungen. So wurden Hersteller von Lebensmitteln oder Hygieneartikeln Daten aus Untersuchungen von Marktforschungsinstituten wie A.

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